隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)幾乎成為了每個(gè)人的生活中不可分割的一部分，而相對(duì)應(yīng)的，對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了經(jīng)營(yíng)中重要的一部分。有的企業(yè)意在品牌打造，有的企業(yè)意在獲客營(yíng)銷，總而言之，都想在網(wǎng)絡(luò)上獲得關(guān)注流量，以謀求更多的資源。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，各類B2C和B2B平臺(tái)無疑是最熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，但外貿(mào)云提醒您，如果您還不知道SEO這種推廣手段，那么您可能已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣上損失了幾萬推廣費(fèi)！ 在這類平臺(tái)中，國(guó)內(nèi)知名度最高的無疑是阿里巴巴國(guó)際站，其優(yōu)勢(shì)也確實(shí)很大：流量多，功能也比較完善，可以幫助會(huì)員找到合適的合作伙伴，還為客戶提供了即時(shí)交流工具等等。
但相應(yīng)的，這類平臺(tái)的劣勢(shì)也會(huì)隨著時(shí)間變得越來越多。 雖然很多B2B平臺(tái)一開始的服務(wù)對(duì)象都是國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，但隨著平臺(tái)的做大做強(qiáng)，很多平臺(tái)都會(huì)爭(zhēng)取更大的品牌企業(yè)來入駐。而可以想象，和這種知名度高的大品牌同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)于中小型企業(yè)來說的競(jìng)爭(zhēng)壓力有多大。 且不提某些平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)就高達(dá)10萬元以上，即使是比較便宜的、基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)用在3萬元-5萬元的平臺(tái)，后期的推廣費(fèi)用也是高的難以想象，除非你愿意排在同行的后面。
雖然這是全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)本身的變化趨勢(shì)，但是這種國(guó)際站上的訂單卻越來越少，零售買家也越來越多，很多用戶在社交媒體上抱怨：那些能在B2B平臺(tái)上拿到400萬、500萬訂單的企業(yè)到底是怎么做的？我接到的訂單怎么都這么小？ 那么谷歌SEO優(yōu)化是什么？它又是怎么做到低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的呢？外貿(mào)企業(yè)做SEO是否真的要比在B2C/B2B平臺(tái)上更好呢？下面小云帶大家一一分析。
谷歌SEO是什么？
SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。它是一種利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)自然排名的方式，和搜索引擎競(jìng)價(jià)不同，因?yàn)槭抢盟阉饕姹旧淼囊?guī)則來提高排名，其價(jià)格較低、排名也穩(wěn)定。
而谷歌SEO，顧名思義就是在谷歌搜索引擎上進(jìn)行優(yōu)化。即使微軟研發(fā)了必應(yīng)（Bing）、蘋果和華為也在搜索引擎方面有所動(dòng)作，但是谷歌在搜索引擎市場(chǎng)上的占有率仍然非常恐怖。
截止至2019年7月，研究數(shù)據(jù)顯示：Bing占2.32％的市場(chǎng)份額，Yahoo!占1.6％的市場(chǎng)份額，而度和Yandex各自所占的份額均不足總份額的1%，而谷歌擁有92.18％的市場(chǎng)份額，主導(dǎo)了搜索引擎市場(chǎng)。每天，谷歌都要處理超過35億次的搜索！
如此大的流量，其中能得到的資源可以想象。
上文說到，SEO是利用搜索引擎本身的規(guī)則來提高排名的，它是網(wǎng)站、搜索引擎及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方博弈的過程。SEO所要做的工作有：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)研究、外鏈建設(shè)、頁面優(yōu)化等等。
不必覺得它很麻煩，無論是找一個(gè)SEO專員，還是找專業(yè)做建站+SEO的服務(wù)公司，其費(fèi)用都要比其他推廣手段便宜的多！
而且SEO并不像廣告和競(jìng)價(jià)那樣，按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，很多人會(huì)想：按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)不是很合理嗎，這就是按照效果計(jì)費(fèi)啊？但是SEO無論被點(diǎn)擊多少次，都不會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，甚至被點(diǎn)擊次數(shù)越多，排名越穩(wěn)定，這種自然優(yōu)化的高性價(jià)比是其他所有推廣手段都望塵莫及的！
說了這么多，如果谷歌SEO的效果沒法保證，那豈不是仍然在用錢打水漂？SEO的最終效果如何保證呢？
①依托于谷歌本身的大流量。
上文也提到，在搜索引擎市場(chǎng)占比中，谷歌的地位是非常恐怖的，就算是阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)這樣的大型B2B平臺(tái)，也是要在谷歌平臺(tái)上進(jìn)行排名競(jìng)爭(zhēng)的。同行還在第三方平臺(tái)上互相競(jìng)爭(zhēng)，你就已經(jīng)和平臺(tái)在谷歌上競(jìng)爭(zhēng)了！
②關(guān)鍵詞搜索帶來的精準(zhǔn)性極高。
可以想象，搜索引擎的用戶只有在想要了解這個(gè)產(chǎn)品或者這種廠家的時(shí)候，才會(huì)去進(jìn)行搜索。如果這個(gè)用戶看到了你的網(wǎng)站，對(duì)你產(chǎn)生了興趣，他們下的詢盤無疑更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也是可以想象的高。
③長(zhǎng)久布局，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
SEO不同于其他的推廣手段，很多企業(yè)都急于在付了錢之后看到效果，這是不了解SEO特性導(dǎo)致的——在付出了金錢之后當(dāng)然會(huì)想要看到效果，這是人之常情。
但是我們也要看到，SEO的特性：能夠壓縮成本長(zhǎng)久布局，最后的獲客途徑仍然是被動(dòng)獲客。換而言之，用較少的錢做長(zhǎng)久推廣，等待客戶“上鉤”，這是一個(gè)無法由SEO服務(wù)商或者SEO專員可以左右的事。
很多企業(yè)都會(huì)想：那豈不是無法保證效果？
千萬不要這樣想！
同樣是幾萬元，做谷歌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能做不了幾天，用來做SEO卻能做幾年！別人花大價(jià)錢都要做的推廣，還怕看不見效果嗎？只要做好配合工作，做好網(wǎng)站信息的后續(xù)更新，就不怕沒有流量！